Tại Việt Nam, iPhone 18 Pro Max đang có sức hút áp đảo so với "người anh em" iPhone 18 Pro.
Vừa có giá cao hơn, vừa nặng hơn, vì sao iPhone 18 Pro Max lại được người dùng Việt ưa chuộng hơn hẳn như vậy?
Cứ 5 máy dòng iPhone 18 Pro bán ra, khoảng 4 máy là Pro Max
Trong ngày đầu máy chính thức lên kệ (18/9), hệ thống TopZone đã giao gần 20.000 máy tới khách hàng, trong số đó 90% là bản 18 Pro Max.
Hệ thống CellphoneS nhận khoảng 50.000 đơn đặt trước bộ đôi iPhone 18 Pro, trong đó đa số là iPhone 18 Pro Max.
Tính đến chiều 18/9, hệ thống FPT Shop cũng giao 3.000 máy tới khách hàng, trong đó iPhone 18 Pro chiếm 20%, như vậy 80% là bản Pro Max.
Tại Hoàng Hà Mobile, tổng lượng đặt iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max là hơn 20.000 đơn, trong đó đơn đặt iPhone 18 Pro Max chiếm 87%.
(Những số liệu trên là từ VnExpress và Vietnamnet).
Điều thú vị ở đây là bản Pro Max không hề rẻ hơn. Theo giá niêm yết của Apple tại Việt Nam, iPhone 18 Pro có giá từ 38,999 triệu đồng. Với cùng dung lượng 256GB, iPhone 18 Pro Max có giá 41,999 triệu đồng, tức chênh khoảng 3 triệu đồng.
Thêm 3 triệu đồng, người dùng nhận được gì?
2 phiên bản có nhiều điểm quan trọng giống nhau, nhưng khác biệt dễ nhận thấy nhất nằm ở kích thước và pin.
iPhone 18 Pro Max có màn hình 6,9 inch, lớn hơn mức 6,3 inch của bản Pro.
Apple công bố iPhone 18 Pro Max có thể sử dụng thông thường tới 29 giờ và xem video tới 43 giờ, còn các con số tương ứng của bản Pro là 23 và 34 giờ.
Tâm lý khi mua một sản phẩm đắt tiền có thể góp phần lý giải vì sao nhiều khách hàng Việt Nam chọn iPhone 18 Pro Max thay vì bản Pro.
Các nghiên cứu về hành vi tiêu dùng cho thấy người mua thường không đánh giá một mức giá hoàn toàn độc lập, mà so sánh nó với một mức giá tham chiếu, theo trang dữ liệu khoa học ScienceDirect.
Trong trường hợp này, khi người mua đã cân nhắc iPhone 18 Pro với giá gần 39 triệu đồng, khoản cộng thêm 3 triệu đồng để lên bản 18 Pro Max có thể được cảm nhận khác so với khi nhìn riêng con số 3 triệu đồng.
Mức chênh 3 triệu đồng là chưa tới 8% giá của bản Pro, trong khi đổi lại là màn hình lớn hơn và thời lượng pin dài hơn - là những khác biệt mà người dùng có thể cảm nhận rõ ràng khi sử dụng hằng ngày.
Hiện tượng tâm lý này có thể càng dễ hiểu hơn với nhóm khách hàng mua máy ngay trong đợt mở bán đầu, vốn là những người đã sẵn sàng dành một khoản tiền lớn cho điện thoại.
Tuy nhiên, Pro Max không phải lựa chọn tốt hơn cho tất cả người dùng. Máy nặng 249 g, so với 211 g của iPhone 18 Pro. Với những người thích điện thoại gọn nhẹ, dễ cầm bằng một tay, bản Pro vẫn có lợi thế riêng.
